.:: Objetivo:
Compreender os caminhos e estratégias de vendas, refletir sobre a importância do vendedor para a empresa, para os clientes e para si mesmo, visando atuar de maneira estratégica para promover as vendas de produtos e serviços na obtenção dos melhores resultados em seus negócios.
.:: Público Alvo:
Empresários e profissionais de vendas.
.:: Conteúdo Programático:
O novo profissional de vendas;
As diversas funções do vendedor;
A importância da venda consultiva;
A busca de clientes;
O conceito de produto;
Estudo e análise do que se vende;
A prospecção de mercado e a busca de clientes;
O cliente e suas necessidades;
As ferramentas da entrevista;
As vendas na prática;
Superando obstáculos;
A negociação e seus princípios fundamentais;
A comunicação durante o processo de negociação;
Princípios fundamentais no trato das objeções;
Preparando-se para o cliente;
As formas de acompanhamento do pós-venda;
Postura profissional e Código de Ética;
Plano de Ação.
.:: Data: 02 a 05 de Agosto de 2011
.:: Horário: 18h45 às 22h30 (15 horas de capacitação)
.:: Local: SEBRAE Base Operacional de Ipiaú
.:: Inscrição: SEBRAE Base Operacional de Ipiaú e/ou pelo tel. 0**73 3531 5696/6849.
Investimento R$ 60,00 (Setenta Reais)
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